Quando si parla di campagne pubblicitarie online, spesso si pensa che basti una bella immagine e un testo accattivante.
Ma il vero punto di svolta arriva quando impari a parlare al giusto pubblico nel momento giusto.
Ed è qui che entra in gioco la struttura TOFU–MOFU–BOFU: un modello strategico usato dai professionisti per guidare le persone passo dopo passo fino alla conversione.
In questo articolo ti spiego in modo semplice cos’è questo modello, perché funziona e come puoi usarlo anche se non sei un esperto di Meta Ads o pubblicità online.
Cosa significa TOFU MOFU BOFU
Questi tre acronimi rappresentano le fasi di consapevolezza che una persona attraversa prima di contattare un’azienda o acquistare un prodotto:
- TOFU – Top of the Funnel: fase iniziale, quando il pubblico non ti conosce
- MOFU – Middle of the Funnel: fase intermedia, dove si genera fiducia
- BOFU – Bottom of the Funnel: fase finale, quella della conversione
Vediamole una per una con esempi pratici.
Fase TOFU: Attirare l’attenzione
Obiettivo: farsi notare da chi ancora non ti conosce.
In questa fase le persone non sanno chi sei e magari non sanno nemmeno di avere un problema. Le inserzioni TOFU servono a far scattare curiosità o interesse.
Esempi di contenuti TOFU:
- Video emozionali o ispirazionali
- Reel o post informativi
- Articoli che risolvono un dubbio frequente
- Storie di trasformazione
Target TOFU:
- Pubblico nuovo in target geolocalizzato
- Lookalike personalizzati
- Utenti potenzialmente interessati
Call to action consigliate:
- Guarda il video
- Leggi la storia
- Scopri di più
Fase MOFU: Generare fiducia
Obiettivo: far capire che tu sei la soluzione.
Le persone che arrivano qui ti conoscono, ma stanno ancora valutando. In questa fase vogliono prove, contenuti più approfonditi, testimonianze.
Esempi di contenuti MOFU:
- Recensioni reali
- Mini-guide gratuite
- Case study
- Articoli tecnici o tutorial
- Newsletter informative
Target MOFU:
- Chi ha guardato almeno il 50% di un contenuto TOFU
- Visitatori del sito
- Chi ha interagito con la tua pagina
Call to action consigliate:
- Scarica la guida
- Leggi la recensione
- Iscriviti alla newsletter
Fase BOFU: Convertire
Obiettivo: portare alla conversione (contatto, vendita, prenotazione).
Le persone sono pronte. Ti conoscono, si fidano, e ora serve solo la spinta finale.
Esempi di contenuti BOFU:
- Offerte a tempo
- Sconti esclusivi
- Form di contatto o prenotazione
- Prova gratuita
- Retargeting dinamico
Target BOFU:
- Chi ha visitato la landing ma non ha convertito
- Utenti con interazioni recenti ad alta intensità
- Visitatori di pagina contatti o carrello
Call to action consigliate:
- Prenota ora
- Richiedi il tuo preventivo
- Prova gratuita
Schema TOFU–MOFU–BOFU
| Fase | Obiettivo | Tipo di contenuto | Target | CTA consigliate |
|---|---|---|---|---|
| TOFU | Farsi conoscere | Video, post, articoli leggeri | Pubblico freddo, lookalike, geolocal. | Guarda, Leggi, Scopri |
| MOFU | Generare fiducia | Guide, casi studio, recensioni | Visitatori sito, utenti coinvolti | Scarica, Iscriviti, Leggi |
| BOFU | Chiudere la conversione | Offerte, retargeting, CTA forti | Visitatori landing o carrello | Prenota, Prova, Acquista |
Immagine di Esempio del Funnel
Perché usare TOFU–MOFU–BOFU
Molti creano un’unica campagna e sperano funzioni. Invece, un funnel ben fatto lavora come una conversazione:
TOFU fa scoprire chi sei, MOFU costruisce fiducia, BOFU spinge all’azione.
Questo approccio ottimizza il budget, migliora il CTR e porta risultati concreti.
E Meta Ads supporta perfettamente questa struttura, come spiegato qui.
Errori comuni da evitare
- Usare lo stesso contenuto per ogni fase
- Tentare di vendere subito senza scaldare il pubblico
- Non testare e ottimizzare
- Saltare la fase MOFU (che crea fiducia)
- Ignorare i dati e le metriche
Conclusione: Un funnel ben fatto ti porta clienti
Il modello TOFU–MOFU–BOFU non è difficile, ma va costruito con attenzione.
Parla alle persone nel momento giusto, con il messaggio giusto.
Se vuoi iniziare a creare una struttura di inserzioni efficace, possiamo costruirla insieme partendo dalla tua attività a Padova e provincia.
Ne parlo anche in questa guida: creazione siti web a Padova e provincia
Vuoi fare sul serio con le inserzioni?
Se vuoi costruire una strategia pubblicitaria seria, con risultati misurabili e campagne che convertono davvero, leggi questa guida dedicata: Meta Ads a Padova: strategie efficaci per campagne pubblicitarie
